个人实践总结

个人实践总结15篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如我们来制定一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编整理的个人实践总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节，erp培训总结报告。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

4.起始年经营模拟

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基矗

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

以下按分工不同分析六年经营过程

战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市常

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市常在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。(2)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。

财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率，工作总结《erp培训总结报告》。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。

本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。

二、实训结果

1、广告投入产出分析和市场占有率分析

谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。

广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。

市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。

总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。

2.透过财务看经营

不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

从六年的资产负债表和利润表(附录)可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期 ……此处隐藏18700个字……了关爱，和队员们相处时我们学会了友爱，在支教时学会了老师无私的博爱！

回来了，回到了自己的轨道上，从明天开始，又是新的一天！

期末将至，回顾本学期，加入社会实践是对我的一大锻炼，在这个部门中我学到了许多东西，接触了许多从前从未接触过的事物，例如如何去组织举办一个活动，这一切都让我获益良多。以下是我本学期的个人总结：

(一)、自身思想得到启发，能力得到锻炼，不足得到改善

1、我部门活动丰富，是一个极好的锻炼自己的平台，加入后我成为了组织活动的参与者而不是旁观者，虽然并非主力策划举办者，但作为一个协助者来讲，从中也懂得了活动举办的大致流程，了解了一个活动的成功举办必须做到事前准备充分，各方面都要考虑周全，一个极小的细节做得不好都有可能影响整个活动的效果。

2、在了解部门运作的基础上，开始着手于主持一些小型会议和开展一些义工活动，在做足事前准备的情况下，会议及活动进展较为顺利，无出现大问题。通过自身的参与，更能从中得出经验，吸取错误教训，也便在今后的实践中改正错误，逐步完善。自身的能力也由此得到锻炼与提升。

3、在我部门中与同事的友好共处让我对沟通和信任由了新的理解，在人际交往这一方面能做到更多真诚，更多沟通。这也是成功合作的大前提，而在一个部门中合作是必不可少的工作方式，通过多次与部门同事的密切合作，我的合作能力也有所提高。

4、我部门不定期总有一些任务需要我协助完成，我从中养成了一个"有计划，按计划做事"的好习惯。在此之前，我并不太喜好给自己制定计划，所以总不能达到最好的办事效率。而为了更好的按时完成部门工作，在本学期中我总会给自己制定一个个短期的计划，并严格按照计划行事，确保所有任务不漏做、不延期完成。我将这一做法沿用至学习生活中，达到了出其不意的好效果。

5、学会了更多的依靠自己而不是别人去完成一件事情。养成了独立思考、深入思考的好习惯。

(二)还需注意避免的方面

1、在任何部门活动或是开会场合都要做到提前到达，绝不可以迟到，这是在本部门中必须遵循的最基本也是最严格的制度。对于素质拓展活动当天的疏忽导致的迟到，我应做出深刻检讨。

2、无论是开展什么活动，都要做好事前的沟通与了解，一定要做到有备无患。细节是最能以小见大的，所以要力求每个细节都尽善尽美。

3、在部门的工作上要做到积极主动，部门任务要尽快完成。

(三)、今后还需多加努力，吸取经验，用于实践

加入我系团总支社会实践部对我来说的确是一个大挑战，但我热衷于接受这个挑战。通过一学期的了解和工作，我自身许多方面都得到了锻炼和提高，这是一件振奋人心的事，我深信在这个部门中我能学到的远不止现在看到的这么简单的东西，并且一定会使我受益终身。而我能做的就是尽自己所能完成一切任务，为我部门增添更多色彩。

大三快结束的时候，终于迎来了本专业的第一次实习。实习期间，学院为我们的导师、老师、学院领导讲解了顺利完成本次实习的注意事项。首先重要的是安全。毕竟安全第一！实践也是大学生活的第二课堂，是知识发展的源泉，是检验真理的试金石，是锻炼和成长的有效途径。只有在实践中，一个人的知识和潜力才能得到发挥、丰富、完善和发展。由于本次实习期间锦江嘉园3号楼的地基刚刚完成，所以没有参加基础工程实习。以下是我通过这次实习的了解和收获。

自1988年以来，随着我国改革开放的深入和交通运输的持续快速发展，建设监理制度已经成为我国公路水运工程建设中不可或缺的重要环节，其作用越来越明显。

建设工程监理，即有资质的监理单位根据国家批准的工程文件、有关法律法规、监理合同和其他施工合同进行的监督管理活动。在施工质量、工期、资金使用等方面由监理单位代表建设单位进行监督。监理单位，即监理公司，是指取得交通部门颁发的公路工程施工监理资质证书，从事工程监理业务的具有法人资格的经济组织。是监理工程师的执业机构。监理工程师应当通过国家统一考试，取得《监理工程师资格证书》，并予以注册。他代表业主监控工程质量，是业主和承包商之间的桥梁，这不仅要求从业人员了解工程技术知识和成本核算，而且要求对建筑法规非常清楚。监理工作进行中，需要总监理工程师的职位。经法定代表人书面授权，全面负责委托监理合同的履行，主持项目监理机构的监理工程师工作。此外，监理人员还包括专业监理工程师和监理人员，但总监理工程师的作用对于信息系统工程建设全过程的监理质量至关重要。在具体项目的施工过程中，总监要诚信服务，提前控制，重视工地例会。

招标后，签订合同，施工项目监理指定一名总监，组成管理小组，总监根据施工要求，监督具体规划，制定实施细则，进行质量控制。在质量控制过程中，要精心策划，提前控制；认真执行事件中的检查和验收；实事求是评价。建设工程监理的主要数据有:投资控制、工期控制、工程质量控制；开展信息管理、工程施工合同管理和安全管理；协调相关单位之间的工作关系，即三控制、三管理、一协调。其主要管理制度包括:开工申请、图纸会审、材料检验、分项验收、筛选验收、会议制度、资料管理和开停工令。同时，监理工作必须面向服务、独立自主、公开独立，才能保证监理工作的正常高效。

目前，虽然建设监理制度已经在全国各地推行，但业主、施工单位和质量监督机构对实施工程监理的好处和重要性仍然缺乏认识，对监理人员的地位及其与各方的关系也不太了解。有的业主认为监事是自雇人员，所以必须为自己的利益着想，按照自己的要求行事。质量监督机构认为监理人员取代了自己的职能，从而忽视了对工程质量的监督。由于对监理人员的工作认识模糊，施工各方关系协调不畅，监理人员的决策不能落实，监理效果不理想，工程质量监理工作存在漏洞。当项目出现质量问题时，很容易推卸责任，扯皮。

实行建设监理制是我国建设领域的一项重大改革，是我国对外开放和扩大国际交流的结果。通过建设监理制的实施，我国建设工程管理体制开始向社会化、专业化、规范化的先进管理模式转变。在这种管理模式下，引入建设监理单位作为项目法人与承包商之间中介服务的第三方，进而在项目法人与承包商之间、项目法人与监理单位之间形成以经济合同为纽带，以提高工程质量和施工水平为目的的新的建设项目管理运行机制。这一机制为提高建设项目质量、节约建设项目投资、缩短建设周期创造了有利条件。

通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识。在我看来，理论知识重要，实践更重要。在建设中，我们往往依赖经验，经验作为经验的来源，同时又受到理论知识的检验。所以即使理论知识掌握的很好，没有实习和工作的实际经验，也很难解决施工中遇到的各种问题。记得实习的第一天，巩俐说了一句让我不得不信服的话:他说，如果我理论知识比不上你，因为你懂大学教育，我没有自我。但是我有很多年的工作经验，即使没上过大学也很熟悉解决这些问题。只要有一年的实际工作经验，就熟悉了。在我看来，这可能是前人的谦虚、鼓励和要求。我也这么认为我们似乎没有理由做得更好。在和白公的一次聊天中，他作为长辈给了我们很多启示。